与供应商共赢三一重装商务管理提升成效显著高压喷嘴

与供应商共赢 三一重装商务管理提升成效显著

2012年伊始，三一重装商务本部即出台《2012年三一重装商务体系经营规划》。“并没有人要求我们这么做，而且我们是整个集团唯一一个在年初制定规划的事业部。”三一重装商务总监雷勇向记者介绍。转眼到了年底，规划卓见成效，三一重装商务本部由2011年排名倒数一步晋升为集团第二，实现质的飞跃。

提质量 培育供应商，双方获益

“从2011年对供应商的总结中，我们发现有部分供方质量总是不能满足要求，还有部分供方属于新开发，质量不稳定。质量不达标，不仅产生频繁退货现象，交货期不能满足，同时对产品质量造成很大威胁。对此，我们认为有必要对这些供方进行培育，以满足我们的要求。”商务管理部部长吴春玲介绍。

凤城某公司为三一重装供应结构件和二运装载机，业务主管郎先生告诉记者，从5月开始，三一重装商务本部联合质保部、研究院召开供应商质量培训，并且经常派人深入供应商车间现场，从工艺流程、工艺路线等方面对其进行“一对一”指导。

质量是企业的生命线，对供应商进行质量培育，结果证明这是一个双方获益的过程。三一重装全年外购件交检合格率累计为99.36%，外协件入库检验合格率累计为96.64%，生产供货及时率达到99.94%，配件保供及时率99.27%。均达到了年初制定的目标。

降成本 双管齐下，节约采购费用

在年初制定商务体系经营规划的同时，商务本部还制定了一项《商务降成本激励方案》。首先在保证品牌、质量不变的前提下，利用谈判技巧、批量采购等降低采购成本;其次，商务本部一直在积极开辟新的采购渠道，通过多家供方竞争的方式降低采购价格。

采煤机铸件的采购一直是一笔不小的开销，加上原有的4家供应商都是全国铸造百强企业，铸件价格居高不下，质量、交货期得不到保障，采购进入瓶颈。为解决这一问题，商务本部业务部采取边开发边培育的方式引入新供方，通过总结前期供方的质量问题，对新供方进行技术交流，以达到迅速提升质量的目的。后来新引入供方价格降幅达到15%以上，全年节约费用100万元，一次交检合格率和交货期也大幅提升。

去年，三一重装降成本成绩卓越，1-10月份采购降成本共计六千余万元，“降成本是一项持续改进的工作，我们会继续努力。”雷勇表示。

供应链建设 提升商务形象，互惠双赢

三一的成功从来都不是孤军奋战，这个始终秉承“帮助供应商成功”、“帮助代理商成功”、“帮助客户成功”理念的企业，将链条上每个关键环节都视若珍宝。随着三一重装发展规模与日俱增，尤其是采购规模的水涨船高，打造稳定、高质的供应链势在必行，而这也正是“缔造世界最高品质的产品”的宏伟目标实现的关键一环。

为打造一支高质量、高效率、稳定的供应商队伍，三一重装出台《2012年供应商管理规划方案》，规划从供方资源整合、储备、培育、战略合作等六个方面入手，逐步淘汰不合格供应商，保留品质供应商。2012 年，三一重装供方由495家逐步整合到282家，掘进机生产配送一次满足率、直供上线率、认证供方采购比率均有效提升。

商务部在“严于待人”的同时更是“严于律己”，努力提升商务品牌形象，维系与供应商的良好合作关系，积极解决供应商问题，努力保证报账及时性等，及时建立沟通联系，消除抱怨，共赢发展。

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